Новая реклама корма для собак

Новая реклама корма для собак thumbnail

Продавец собачьего корма показал, как далеко готов зайти ради рекламы. Он месяц ел свой товар, и это сработало

Глава компании, производящей собачий корм, показал, как далеко он может зайти ради повышения продаж своего продукта, и поставил над собой жестокий эксперимент. Мужчина 30 дней ел только собачий корм, и опыт дался ему нелегко. Однако у акции была и благородная цель — помощь животным.

Митч Фелдерхофф, президент компании Muenster Milling, Техас, США, целый месяц питался собачьим кормом, который производит его фирма, пишет Houston Chronicle. Компания выпускает еду для разных пород с якобы повышенным содержанием белка, а ещё сотрудничает с приютом для животных.

Эксперимент Митча длился с 3 января по 2 февраля. С помощью опыта бизнесмен попытался доказать, что его продукция полезна для животных, а заодно и прорекламировать свою компанию. Судя по результатам, у него получилось лучше, чем у профессиональных маркетологов.

Производитель корма для собак

Митч и его жена в 2017 году

Мысль об эксперименте пришла к мужчине, когда он летел с женой отмечать десятую годовщину свадьбы. Но прежде чем перейти на сухой собачий корм, мужчина проконсультировался с доктором, родителями и даже пастором. Получив одобрение от всех инстанций, Митч перешёл к делу.

Читайте на Medialeaks

Личный опыт. Как учить детей финансовой грамотности?

Производитель корма для собак

Митч в первый день эксперимента

В первый день мужчине было тяжеловато: он не смог съесть корм ни на завтрак, ни на обед. На ужин его жена и дети ели домашнюю пиццу, а он наконец решился приступить к дегустации собственного продукта. Для первого раза мужчина выбрал корм со вкусом курицы. Блюдо оказалось так себе, и Митч даже признал, что если бы попробовал есть такое раньше, то точно ни за что бы не согласился подписываться на 30-дневный эксперимент.

Мужчина даже задумался, как прервать опыт раньше времени, но понял, что выхода нет, ведь он уже успел написать об эксперименте в соцсетях и рассказать о нём всем друзьям. Отступать было некуда, поэтому пришлось найти способ облегчить свою участь. Во-первых, Митч решил, что корм нужно есть быстро, не успевая его распробовать. Во-вторых, класть в тёплую воду, чтобы было легче проглотить его.

Продавец собачьего корма показал, как далеко готов зайти ради рекламы. Он месяц ел свой товар

Митч на четвёртый день эксперимента

К тому же президенту компании пришлось распланировать своё расписание на месяц так, чтобы не обедать перед деловыми встречами (вряд ли запах корма для собак изо рта поспособствует заключению сделок, решил Митч).

Дальше всё-таки пошло полегче, а к 20-му дню мужчина даже нашёл плюсы в своём положении.

«Осталось десять дней поедания собачьего корма, я похудел на девять килограммов и чувствую себя просто фантастически. Я не пил ни капли алкоголя, ни одной чашки кофе за три недели и ощущаю себя гораздо лучше из-за этого», — написал мужчина в блоге своей компании.

Производитель корма для собак

Митч в 13-й день эксперимента

На своём трудном пути Митч получил немало поддержки: дети помогали ему готовить корм к употреблению, родители звонили и поддерживали, жена тоже не стояла в сторонке. А некоторые сотрудники компании даже добровольно ели с боссом еду для собак, когда у них была такая возможность.

Продавец собачьего корма показал, как далеко готов зайти ради рекламы. Он месяц ел свой товар

Митч с сыном в 12-й день эксперимента

За 30 дней новой диеты мужчина, по его словам, сбросил почти 14 килограммов и убедился, что его корм хорош. Он даже получил немного славы: о Митче и его эксперименте написали издания NBC Dallas-Fort-Worth, The Take Out, The Guardian и другие.

Благодаря такой популярности мужчина помог местному приюту пристроить в добрые руки 30 собак. Вероятно, Митч также научился ценить человеческую еду. Когда 30 дней истекли, он с удовольствием поужинал тушёной свининой, фаршированными перцами халапеньо и начос.

Кстати, об опасных экспериментах с питанием. Инструкторша по йоге из Индонезии решила отказаться от воды на целый год и верит, что стала здоровее. Но люди посмотрели на её фото и не могут с ней согласиться.

Однако даже этот метод лечения не сравнится с некоторыми приёмами из народной медицины. Пользователи твиттера вспомнили, как их лечили в детстве, и разделились на тех, кто носил ожерелье из чеснока, и тех, кто в шоке от таких приколов.

Чтобы выбрать корм для своей собаки, петербуржец сам его дегустирует.

Сухой корм для домашних питомцев – это быстро и удобно. Не нужно пыхтеть над расчетом витаминов и минералов или стоять у плиты, намешивая кашу. Пошел в магазин и купил. Правда, от разнообразия на полках голова идет кругом: сухари, желе, паштеты. Каждого по десять вкусов и двадцать марок. Как не ошибиться с выбором «Комсомолке» рассказал первый в России дегустатор кормов для животных Сергей Модлый – автор и ведущий канала на Ютьюбе «Хвостатый Питомец», а в повседневной жизни — предприниматель.

СПАСАЕТ АКТИВИРОВАННЫЙ УГОЛЬ

Гастрономические эксперименты Сергей начал около двух лет назад, хотя сам блог родился в сентябре прошлого года. Идея пришла спонтанно – в зоомагазине. Туда он зашел за покупками для своих питомцев, которых, у петербуржца аж семь: собаки – ретривер и французский бульдог, две морские свинки, шиншилла, бородатая агама и каменный скорпион!

— Я люблю животных с детства и мне всегда было не все равно, чем они питаются, — рассказывает блогер. — Вкусовые рецепторы человека и животных отличаются. Но общее представление о том, горький он, соленый или кислый, можно понять. Бывает, что у корма состав неплохой, но мясом там даже и не пахнет. Или соль указана на последнем месте. Пробуешь – есть невозможно.

Понятно, что желудок человека к таким испытаниям не готов. Поэтому Сергей просит зрителей не брать с него пример. Не хватает лишь таблички: «трюк выполнен профессионалом». Перед дегустацией Сергей закидывается обычным активированным углем или «Смектой», которые помогают организму справиться с незнакомой пищей. Иногда производители такого намешают, что легко можно слечь с отравлением.

КРАСИВАЯ УПАКОВКА – НЕ ГАРАНТ КАЧЕСТВА

Яркая, прочная упаковка и высокая цена – не гарант хорошего качества. Это первое, что нужно запомнить хозяевам. По словам эксперта, владельцы домашних питомцев частенько ведутся на рекламу, где четвероногие с аппетитом поедают содержимое миски.

— Чем маркетинг активнее, тем больше вопросов к качеству продукта, — рассказывает Сергей. — В основном в России рекламируются корма нескольких крупных корпораций, доминирующих на рынке промышленных кормов для собак и кошек. В первую очередь продвигаются корма эконом-класса с высоким содержанием зерновых культур и премиум-корма. При этом по составу они оставляют желать лучшего.

Сергей просит читателей не брать с него пример.

Производители атакуют хозяев с экрана телевизора, в зоомагазинах и ветеринарных клиниках. Иногда им помогают заводчики, которые бездумно раздают рекомендации, поддавшись скидкам и различным бонусам.

— Больше всего владельцы собак и кошек доверяют хозяевам питомников и ветеринарным врачам, — вздыхает блогер. — После фразы: «Я даю животным корм только этого бренда», 70 % хозяев бегут за ним в магазин.

ПРОВЕРЯЕМ СОСТАВ

Слепо верить советам экспертов не стоит. Разобраться в ассортименте можно и самостоятельно. Еще в школе нас учили, что кошки и собаки – плотоядные животные. Поэтому для хорошего самочувствия пушистым сорванцам просто необходимо мясо.

— Рацион собаки должен состоять из мясных продуктов, минимум на 70%. Остальные 30% — растительные компоненты и различные питательные добавки. У кошек — 80% на 20%, — рассказывает Сергей. — Сухой корм с такими пропорциями найти достаточно сложно. Но, чем выше содержание животного белка, тем лучше. Оптимальный мясной продукт – это свежее или дегидрированное мясо. В нем содержатся необходимые витамины, минералы и различные полезные вещества, которые хорошо усваиваются в организме. Изолят белка не подойдет, ведь это выжимка.

Всю необходимую информацию владельцу следует искать в «составе». Чем прозрачнее данные – тем меньше подозрения.

— Берем пачку, читаем: «говядина — 14 процентов», — приводит пример эксперт. — А что за говядина? Ведь это может быть как мясо, так и субпродукты, кожа, кости и т.п., поэтому гарантировать, что в упаковке именно мясо, мы не можем.

ИЗБЕГАЕМ ЗЕРНОВЫЕ

Один из самых распространенных ингредиентов в сухих кормах – кукуруза. Миф о пользе этого продукта для животных прочно засел в головах людей. И не удивительно. О том, что «царица полей» обладает высокими питательными свойствами, трубили на каждом углу. «Тут тебе и Омега-6, и минералы, и витамины», — убеждали производители.

— Кукуруза – великолепный источник углеводов, — объясняет Сергей. — Правда, для нас с вами, но не для наших плотоядных друзей. Они получают энергию из животного белка. Микроэлементы, содержащиеся в растении (Омега 6, ниацин, фолиевая кислота), просто не усваиваются из-за особенностей организма.

Гастрономические эксперименты Сергей начал около двух лет назад.

Впрочем, это еще полбеды. В злаках содержится крахмал и глютен, которые могут стать причиной серьезных недугов.

— Клейковина (глютен) способна склеивать и закупоривать стенки кишечника. Со временем этот слой нарастает, и питательным веществам сложнее поступать в организм. Питомец недополучает необходимые питательные вещества, — считает Сергей Модлый. — Кроме того, у этих продуктов высоких гликемический индекс. Попадая в организм питомца с едой, происходит резкий скачек сахара в кровь. Со временем это может сказаться на его здоровье любимца — развиться ожирение или диабет.

Сергей советует хранить сухой корм в темном прохладном месте и ограничить поступление кислорода – в составе лакомства есть животный жир, который окисляется и становится прогорклым.

— Приобретать еду лучше в специализированных зоомагазинах. В супермаркетах зоотовары часто находятся рядом с бытовой химией или иными химикатами. Хоть пачка и герметична, на молекулярном уровне она способна пропускать различные химические вещества и посторонние ароматы.

НА ЗАМЕТКУ

ТОП кормов от Сергея Модлого

Farmina ND (Италия, Сербия и Бразилия)

NOW Fresh Holistic (Канада)

AATU (Великобритания)

Orijen (Канада)

Acana (Канада)

Grandorf (Бельгия)

Блогер отмечает, продукция перечисленных брендов имеет качественный состав и широкий ассортимент. Бренды выпускают корма для кошек и собак. Причем, как взрослых, так и малышей. Но важно помнить, что стопроцентной гарантии того, что эта еда понравится или подойдет животному, нет.

— Все кошки и собак это личности и индивидуальности, и имеют свой взгляд, на то, что кушают, — объясняет Сергей.

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА

Анастасия МЕЗЕНОВА, ветеринарный врач: «Человек не может узнать, нравится ли четвероногим вкус еды»

— В среднем собака имеет около 1700 вкусовых рецепторов, а человек порядка 10 000, человек не может быть экспертом в этом вопросе. Кислый или соленый – без разницы. Четвероногие при выборе корма не ориентируется на вкус, а только на обоняние и содержание белка для энергии. Все корма действительно имеют разные вкусы, содержание питательных веществ. Это зависит от их качества, вида и назначения. Например, ветеринарные диеты, такие как ренал, содержат меньше белка, гепатик — меньше жира, мобилити — больше хондропротекторов. А соленым вкус делают для того, чтобы принудить животных потреблять больше воды.

Подробный кейс по контекстной рекламе. Как получить много заявок по 157 рублей (а клиент хотел по 200 руб!!!) из Яндекс Директа и Google Adwords. И уже в первую неделю заявка была 200 рублей и далее стоимость снижалась.

Ко мне обратился интернет-магазин зоотоваров в г.Ростов-на-Дону. У них был сайт и они сами пытались настроить рекламу.

Стоимость заявки при текущей настройке выходила более 1200 рублей.

Цель: добиться стоимости заявки в 200 рублей и увеличить кол-во заявок до 50 в неделю.

Начало работы

В первую очередь я посмотрела сайт и прошла весь путь пользователя-заказчика — от выбора товара до его оформления.

Выявление проблем на сайте:

— плохая навигацией по сайту, основные товары можно было заказать только после 5 кликов

— проблемы с корзиной: много полей для заполнения, не понятная форма по доставке

— неудобная форма для оплаты: не понятно как оплатить на сайте, слишком длинная цепочка действий

— отсутствие информации о доставке

Я передала мои рекомендации по сайту клиенту. Программиста у него в штате не было. Я нашла программиста и вместе мы устранили найденные проблемы.

Перед запуском рекламы очень важно пройти путь пользователя на сайте. И убедиться, что пользователю удобно и понятно как сделать заказ. Обязательно проверьте, работают ли все формы оплаты и все формы захвата контактов, заряжен ли телефон для приёма звонков.

И только после устранения проблем и подготовки сайта можно было начинать работу по настройке рекламы.

Считаю легкомысленно лить платный трафик на сайт, который не готов. Это деньги на ветер.

Этапы работы

1. Улучшили usability сайта.

Я об этом как раз подробно расписала выше.

2. Установила цели на сайте.

Я всегда устанавливаю цели даже если сайт совсем маленький. И из действий пользователь совершает только звонок или переход на страницу «Доставка». Отслеживать действия пользователя на сайте — это одна из ключевых задач для эффективности рекламы!

3. Собрала семантику по разделам сайта зоомагазина:

Корма по категориям:

  • кошки и собаки: здоровые, по породам, по возрасту, для болеющих
  • птицам
  • корма по брендам
  • аксессуары для кошек, собак, грызунов

Семантику по прямым и горячим запросам:

  • зоомагазин Ростов на Дону
  • купить корм для собаки
  • корм для кота купить
  • интернет зоомагазин
  • и т.д.

Отдельная семантика по конкурентам.

4. Собрала список минус-слов.

Неопытные специалисты могут запускать кампании без минус-слов или собирать их уже в процессе. Это очень легкомысленно. Ведь такие кампании на старте могут расходовать в 3-4 раза больше рекламного бюджета, чем нужно!

5. Согласовала семантику с клиентом.

Это я выделила в отдельный пункт. Так как в работе на это нужно закладывать время.

6. Сгруппировала запросы и создала кампании.

  • поиск: по бренду зоомагазина, по конкурентам, прямые запросы, по категориям (более 20 кампаний)
  • РСЯ/КМС: по бренду зоомагазина, по категориям, прямые и общие запросы (4 кампании)
  • Ретаргетинг/ремаркетинг: на тех, кто посетил, но не купил (по разделам). На всех, кто купил 50 дней назад (тоже по категориям)
  • Графические объявления

7. Можно создавать объявления.

Это уже более творческий процесс. Тут нужно хорошо проработать ЦА пользователей, чтобы сделать действительно цепляющие объявления.

Объявления бывают с картинкой и без нее. Хотя сейчас и в объявления для поиска лучше добавлять картинку.

Для объявлений РСЯ я подобрала интересные изображения. Привожу пример объявлений, которые давали хорошие результаты.

Принцип 4U в заголовках.

Хорошо себя показали объявления составленные по принципу 4U: Полезность (Usefulness), Уникальность (Uniqueness), Ультра-специфичность (Ultraspecificity), Срочность (Urgency). Пример такого текста в моих объявлениях: «Сэкономьте 12% на товарах для животных в интернет-магазине до 22.10!». Подобный текст представлен на скрине выше. Только там без срочности.

Использую все возможности Яндекс.Директ и Google Adwords.

Любую рекламную кампанию (даже самую маленькую) я создаю по чек-листу. И заполняю объявление по-максимуму:

  • 1-2-3 заголовок
  • само объявление
  • объявления для мобильных с текстом для мобильных
  • делаю 2-4 объявления на группу фраз
  • все быстрые ссылки
  • описания к быстрым ссылкам
  • расширенная ссылка во всех объявлениях
  • уточнения
  • дополнительные ссылки, промоакции, цены
  • прописываю utm-метки
  • максимально заполняю визитку, номера телефона, адреса
  • структурированные описания

Поисковые системы отдают предпочтение объявлениям с заполненными полями. И при экспериментах яндекса и google такое объявление будет хорошо отображаться.

Плюс объявление выглядит объемнее и заметнее. А в разные поля можно прописать максимум преимуществ.

8. Подключаю биддер для управления ставками.

Для меня это обязательная программа. Так как системы яндекса и гугла сами не обновляют ставки так часто, как это делает биддер. Он обновляет ставки раз в 30 минут. Чаще просто сам яндекс и гугл не позволяет обновлять. За счет этого стоимость клика снижается, примерно, в 2 раза. И объявление показывается на нужной мне позиции в рекламной выдаче.

9. Улучшение кампании после запуска

Многие думают, что достаточно собрать фразы, написать объявления и запустить рекламу. Однако, это не так.

Чтобы реклама приносила доход, нужно проводить дальнейшую аналитику и настройку.В течение месяца я слежу за работой кампании, расширяю фразы, дополняю список минус-слов. После накопления необходимой статистики, делаю корректировки.

Какие корректировки я делаю:

  • возраст
  • пол
  • устройство
  • время показа рекламы в течение суток
  • гео
  • отключаю неэффективные фразы

Такие изменения могут снизить стоимость заявки в 2-10 раз (!!!).

Процесс улучшения и оптимизации должен длиться постоянно. Так как любой бизнес — это живой организм. А рекламные системы часто меняют свои алгоритмы и обновляют форматы рекламы.

Результаты

Итог: моя реклама зоомагазина дала стоимость заявки 157 рублей. А прежняя стоимость заявки была 1200 рублей. И заказов мы стали получать около 500 штук в месяц с рекламы, а было менее 200 штук.Вот расчет стоимости из моего отчета клиенту:

И сравнение за предыдущий период

Таблица с тратами, CTR и CPC

Это несколько страниц из отчета, который я делаю клиентам. Вообще я делаю очень объемный отчет. Чтобы клиенту было понятно есть ли положительная динамика или наоборот.

Добиться хороших результатов в рекламе можно!

Подключите биддер для управления ставками. Отслеживайте цели и события на сайте, чтобы оценивать эффективность. Анализируйте аналитику для того, чтобы вносить нужные корректировки.

Хотите получить похожие результаты по контекстной рекламе? Пишите ��

Варвара Сучкова

Специалист по контекстной рекламе

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: